Il corso si terrà il 29 ottobre 2025, dalle ore 9.00 alle 18.00, presso la sede di Confindustria Umbria
Si terrà il 29 ottobre 2025 il corso di formazione “Prepararsi alla trattativa di vendita. Riconoscere e superare le tattiche dei buyer” , una giornata intensiva rivolta a professionisti impegnati nella gestione di trattative con clienti, fornitori o partner.
Il corso è progettato per fornire un insieme strutturato di strumenti operativi e strategie finalizzate a riconoscere, prevenire e neutralizzare le tattiche negoziali più diffuse, proteggendo al contempo il valore delle offerte.
Il percorso formativo, condotto con un approccio interattivo, integra lezioni frontali, simulazioni, esercitazioni pratiche e analisi di casi reali. L’obiettivo è sviluppare competenze immediatamente applicabili, con particolare attenzione sia agli aspetti tecnici della negoziazione sia alle dinamiche psicologiche che influenzano i comportamenti delle controparti.
Il programma si apre con l’analisi delle tattiche di pressione più comuni, come la comparazione dei prezzi, l’imposizione di scadenze stringenti, la dichiarazione di budget limitati e la progressiva intensificazione delle richieste. A seguire l’attenzione si concentra sulla capacità di gestire consapevolmente le dinamiche relazionali, mantenendo chiarezza e controllo nella trattativa.
La parte conclusiva del corso è dedicata alle tecniche negoziali più complesse, come la costruzione e ricomposizione di offerte articolate, la gestione di rinegoziazioni, la verifica dell’attendibilità delle informazioni disponibili e la risposta a richieste dell’ultimo momento. Ogni fase è supportata da esercitazioni, workshop e simulazioni, con l’obiettivo di rafforzare la padronanza degli strumenti appresi.
Il corso, destinato a responsabili e direttori commerciali, imprenditori, titolari di PMI, consulenti e liberi professionisti, sarà tenuto da Cristina Mariani, founder di Allinea, Professore a contratto Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano, consulente, docente d’impresa, Direttore editoriale della collana “Impresa Diretta” per Franco Angeli e autrice di numerosi libri su trattative commerciali, pricing, analisi dei costi e controllo del cash flow.
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Per maggiori informazioni è possibile contattare Maria De Fazio ai seguenti riferimenti: T. 075582741 – formazione@umbriaschool.it